作為以傳統(tǒng)媒體見(jiàn)長(zhǎng)的戶外廣告服務(wù)公司，以往主要以代理投放石家莊及相關(guān)河北省戶外LED大屏廣告發(fā)布業(yè)務(wù)。 同時(shí)，還兼得其它類型媒體采購(gòu)服務(wù)，如電梯框架廣告、公交車體廣告、樓頂大牌廣告等平面廣告形式。

作為L(zhǎng)ED戶外大屏廣告在實(shí)戰(zhàn)投放中的轉(zhuǎn)化率界限不清晰，效果不明顯的特點(diǎn)，廣大商家多認(rèn)可接受，究其緣由是在投放定位上比較明確它的投放意圖并不在轉(zhuǎn)化。也有更多客戶可以清晰的體會(huì)到戶外廣告的根本功能在于打鳴，像是只雄雞。因此，即便投入再多也不會(huì)逼著它“下蛋”。

而線上廣告雖不十分精通，但作為資源整合型廣告服務(wù)公司，在過(guò)去的一段時(shí)間里也或多少的接觸了一些。

當(dāng)然了，也為此付出過(guò)一些智商稅和學(xué)費(fèi)！

石家莊火車站東廣場(chǎng)廣告牌

因此也積攢些客戶服務(wù)后的問(wèn)題，其中話題較多的當(dāng)屬線上廣告投了那么多，為什么總是沒(méi)效果？

首先，線上廣告是一切服務(wù)類APP、網(wǎng)頁(yè)廣告的統(tǒng)稱，如百度新聞端、騰訊新聞端等門戶網(wǎng)站類廣告，抖音、頭條、快手、小紅書、喜馬拉雅等APP軟件的開(kāi)屏廣告、信息流廣告等形式，微信朋友圈的廣告等，都屬線上廣告中的頂流媒體。

而每一個(gè)載體都有它各自的私域流量。因此，線上廣告投放的范圍更為廣泛，現(xiàn)如今更有大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的加持，使得線上媒體的認(rèn)可度早在兩年前就超越了傳統(tǒng)戶外廣告的投入。

其次，大數(shù)據(jù)分析技術(shù)雖然在應(yīng)用上使用已經(jīng)很成熟了，但是在廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程中的消費(fèi)者畫像功能上，其也只能使用大詞來(lái)對(duì)人群進(jìn)行貼標(biāo)簽。而真正的購(gòu)買意圖也只能通過(guò)消費(fèi)話題或搜索來(lái)進(jìn)行初步畫像判斷，做不到更深入一步的跟蹤和判斷。

同時(shí)，還有一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是在消費(fèi)標(biāo)簽設(shè)置過(guò)程中，通常會(huì)把標(biāo)簽、關(guān)鍵詞設(shè)定得更為廣泛。因?yàn)椋秶〉年P(guān)鍵詞會(huì)造成廣告費(fèi)用的花不出去，這樣數(shù)據(jù)上也不好看，也影響廣告公司的收益進(jìn)度。

舉例來(lái)講，一個(gè)賣兒童水壺的，如果想通過(guò)線上廣告提高銷量，廣告推送的關(guān)鍵詞可能至設(shè)定兒童水壺這四個(gè)字就夠了，但是這樣一來(lái)就會(huì)造成沒(méi)有那么多的用戶出現(xiàn)，而線上廣告主流合作模式就是以曝光形式服務(wù)的。既然搜索、話題用戶沒(méi)有那么多人，廣告自然也就報(bào)不出去，如此一來(lái)就會(huì)減緩收入，而且作為產(chǎn)品方看到如此可憐的曝光數(shù)據(jù)心理也會(huì)很難堪。

石家莊電梯廣告

如果要是將關(guān)鍵詞拓展到25-45歲女性，這個(gè)符合廣告投放的人群標(biāo)簽一下子就擴(kuò)大了不知多少倍的范圍。如此一來(lái)曝光流量的數(shù)據(jù)就會(huì)在一天之中得到更廣泛的曝光次數(shù)。

而真正造成廣大中小商家對(duì)線上廣告投那么多，卻感覺(jué)沒(méi)效果的原因還不僅限于此。這個(gè)過(guò)程就像是釣魚前的準(zhǔn)備工作，很多中小商家只想著下網(wǎng)就撈魚，卻往來(lái)前奏的打窩過(guò)程也是需要時(shí)間的。

而直接造成他們血本無(wú)歸的更致命因素，實(shí)則為他們?cè)诰€上廣告的操作上。從另一個(gè)角度來(lái)分析，無(wú)論什么沿廣大媒體形式，其只是一個(gè)對(duì)外輸出和展示商品的窗口，而窗口打開(kāi)之后，至于要依靠什么的手段來(lái)展示自己留住那些過(guò)往的客群，就看產(chǎn)品本身具備哪些實(shí)質(zhì)內(nèi)容了。

談到此處讓我想起一片介紹阿姆斯特丹站街女的故事，在那里每一位妓女都是合法的，他們只需要站在紅燈行道路兩旁的店鋪櫥窗里，以各自想要展示的形象出現(xiàn)，以此吸引前來(lái)取悅的男人們。成功被吸引的男客即可帶她離開(kāi)。

同理，換做我們的商品在將其擺放設(shè)計(jì)在H5頁(yè)面上，又通過(guò)線上各大信息流平臺(tái)推送至每一位讀者面前時(shí)，又何嘗不是一次像極了阿姆斯特丹妓女的櫥窗表演呢！

其實(shí)，在當(dāng)下真正通過(guò)線上廣告推廣渠道獲利的商家平臺(tái)，往往都是在認(rèn)知研究過(guò)線上廣告?zhèn)鞑ビ邢抟?guī)則之后，再做出的廣告投入對(duì)此。凡是盲目進(jìn)場(chǎng)，意志不堅(jiān)定著多會(huì)草草離場(chǎng)。

換做簡(jiǎn)單來(lái)講，想要通過(guò)大數(shù)據(jù)信息流廣告獲客，先期的意向目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，必須是通過(guò)自己不斷地試錯(cuò)、總結(jié)去獲取準(zhǔn)客戶。無(wú)論廣告在哪家平臺(tái)來(lái)投放，不易頻繁更換。也無(wú)所謂委托哪家公司來(lái)執(zhí)行廣告落地工作，只要保證他們的服務(wù)參數(shù)不造假就可以。真正吸引客戶好感的東西還是在于產(chǎn)品的實(shí)力及廣宣推廣的政策。

而這個(gè)政策能不能支撐其市場(chǎng)對(duì)其活動(dòng)價(jià)格的買單，還要依托于以往企業(yè)的品牌形象為商品扛起了多高的市場(chǎng)價(jià)格。如按行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)人刷到汽車行業(yè)時(shí)，消費(fèi)者心理就會(huì)默認(rèn)商品價(jià)格至少會(huì)在數(shù)萬(wàn)以上，而這個(gè)價(jià)格也是與所以收到用戶心理價(jià)位所匹配的。這就是產(chǎn)品為行業(yè)豎起的價(jià)值標(biāo)桿。

而品牌為企業(yè)豎起的價(jià)值標(biāo)桿，如奔馳汽車的宣傳，那么任誰(shuí)也都接受其價(jià)值百萬(wàn)的售車廣告，即便是C級(jí)系列也要20大幾萬(wàn)的售賣價(jià)格。那么，此時(shí)刷到廣告的廣大目標(biāo)人群在看到廣告時(shí)的消費(fèi)心理也是認(rèn)同這個(gè)價(jià)格的。

倘若在這個(gè)時(shí)候，廣告中出現(xiàn)了較大的售車優(yōu)惠政策出現(xiàn)時(shí)，再加上活動(dòng)期限時(shí)限量的內(nèi)容。那么當(dāng)一件商品物超所值大部分消費(fèi)群體認(rèn)知時(shí)，那么這一次的活動(dòng)無(wú)疑將會(huì)變成一次成功的典范案例。

那么，為之不好的負(fù)面影響也是會(huì)有的，如果是在通過(guò)大打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)完成了一次“完美”的銷售事件，那么其消耗掉的則是這件商品背后的品牌價(jià)值。所也說(shuō)，得不償失。在一個(gè)完整的營(yíng)銷事件中，前期的蓄客期很重，沒(méi)有足夠的時(shí)間，其實(shí)很難順利完成一次營(yíng)銷任務(wù)。尤其是在不以犧牲品牌價(jià)值為前提的基礎(chǔ)上去完成一次漂亮的營(yíng)銷。

近年來(lái)不少商品廠家開(kāi)始著重在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行廣告引導(dǎo)及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化發(fā)力，因此相關(guān)農(nóng)村市場(chǎng)廣告渠道的開(kāi)發(fā)也就變成了一眾媒體人所要探尋的新方向。從宏觀市場(chǎng)需求來(lái)講，近幾年的品牌下沉與前些年企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的廣告需求在企業(yè)類型及媒介展現(xiàn)渠道都是有著明顯的不同。

在以往經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較好的那幾年，尤其表現(xiàn)在具有經(jīng)濟(jì)刺激政策的幾年里，眾多關(guān)系農(nóng)村百姓生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，伴隨著國(guó)家的消費(fèi)補(bǔ)貼政策，走進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)的千家萬(wàn)戶。那個(gè)時(shí)候的農(nóng)村品牌多以彰顯企業(yè)實(shí)力為己任，而且當(dāng)時(shí)的農(nóng)村整體規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)度不高，對(duì)于成像面貌也沒(méi)有具體形象要求。因此，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，遍布在中國(guó)農(nóng)村地區(qū)廣泛度較高的一種媒介展現(xiàn)形式便是墻體刷大字的廣告。當(dāng)然還有眾多的立柱廣告牌、樓頂廣告牌及數(shù)不盡的下鄉(xiāng)商業(yè)活動(dòng)。但刷大墻這類廣告卻以其低廉的成本，以簡(jiǎn)單的圖文或藍(lán)底白字或紅底白字的形式，粉刷在各條通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的國(guó)道、省道、縣道以及鄉(xiāng)道的磚瓦房山墻上。當(dāng)然，還有河渠的內(nèi)壁上，平整的山體上等等。總之，只要是能給粉刷成形的每塊空白平面，都可能成為這支廣告隊(duì)伍的粉刷對(duì)象。敬業(yè)到無(wú)論是海拔4000米的高原，還是大山深處的盆地，都曾出現(xiàn)過(guò)這樣一支隊(duì)伍的身影。

也正是有了這樣一種傳播工藝成本不高，但信息辨識(shí)度極強(qiáng)的媒體出現(xiàn)，讓祖國(guó)大江南北的消費(fèi)人群在很短的時(shí)間內(nèi)就把一個(gè)個(gè)品牌熟識(shí)到自己的心房?jī)?nèi)。以至在其未來(lái)可能產(chǎn)生的消費(fèi)當(dāng)中，認(rèn)定那個(gè)產(chǎn)品品牌去消費(fèi)。其中，較為典型的案例當(dāng)數(shù)轟轟烈烈的家電下鄉(xiāng)莫屬了。當(dāng)時(shí)來(lái)講，拿到補(bǔ)貼的企業(yè)在每個(gè)行業(yè)中都有多家中標(biāo)，想要賺取這筆利潤(rùn)，還要得到廣大農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的信任與支持才行。所以，大量的關(guān)于農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合處等地域的品牌、促銷引導(dǎo)廣告大戰(zhàn)就此拉開(kāi)。誰(shuí)能在這次廣宣大戰(zhàn)中贏得更多的消息信任，誰(shuí)就能占取更廣的市場(chǎng)紅利。

也就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大范圍廣告投入，是站在了特定的經(jīng)濟(jì)政策引導(dǎo)下展開(kāi)的。企業(yè)間主觀重視度并不高，熱衷于城鄉(xiāng)廣告引導(dǎo)大眾消費(fèi)，完全是國(guó)家政策紅利這個(gè)誘餌拋的好。他們是在追逐誘餌的路上，不經(jīng)意間對(duì)自己的企業(yè)形象做了一波輸出工作。