如果您在生活中時(shí)常關(guān)注戶外廣告媒體的內(nèi)容，就不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，似乎我們生活的城市中曾經(jīng)強(qiáng)勢的戶外大牌媒體正在被數(shù)字媒體悄無聲息的發(fā)展所吞噬。其發(fā)展速度之快仿佛只在一夜之間。當(dāng)我們一覺醒來的時(shí)候，已是舊貌換新顏。城市中央的廣場的大型牌匾被撤換成了LED大屏媒體，但這僅僅是個(gè)開始。它延伸出的渠道向一條條章魚觸手，布滿整個(gè)城市的大街小巷。甚者就連我們下班回到家的最后十幾米都出現(xiàn)了它們的身影，即樓宇電視媒體。如此大體量的媒體建設(shè)，無疑也為后面的商業(yè)競爭鋪下了一個(gè)不平凡的競爭之路。

那問題就出來了，當(dāng)我們面對(duì)戶外廣告采購計(jì)劃的時(shí)候，如何優(yōu)化戶外LED大屏廣告投放過程中的執(zhí)行效果，將變得尤為重要，迫切需要得到一個(gè)合理的解答。  

那么在解答如何優(yōu)化執(zhí)行效果之前，我們需要搞清楚一個(gè)問題，戶外大屏媒體在參與整個(gè)營銷過程中處于怎么的一個(gè)角色。只有明確定位它的使命，才能客觀評(píng)價(jià)本次投放是否完美完成，不能把本不屬于戶外宣傳承擔(dān)的責(zé)任強(qiáng)加于其身。

首先我們從大屏媒體優(yōu)勢說起，戶外巨型媒體通常在選點(diǎn)前都十分講究，為了賣出更高的價(jià)格，通常必選一個(gè)城市的核心商圈、主干道或重要的十字路口。又或機(jī)場、車站附近等。因此，在人群覆蓋流量品牌主都無需過多擔(dān)憂過大的差異化。而媒體自身優(yōu)勢又表現(xiàn)為：01.視覺沖擊力強(qiáng)，一個(gè)城市的核心價(jià)值媒體建設(shè)面積均超過100平米以上，因此產(chǎn)生的場效應(yīng)足夠強(qiáng)大，尤其對(duì)潛在消費(fèi)群體起到震撼的視覺沖擊力與營銷力。為消費(fèi)廣宣內(nèi)容產(chǎn)品助力購買信心起到至關(guān)重要的作用。02.受關(guān)注度高，戶外LED大屏廣告由于其自發(fā)光的原理，可以對(duì)過往受眾形成很好形成被動(dòng)吸引的功效，該能力更突出表現(xiàn)在夜晚，可以使品牌曝光內(nèi)容深刻印入人心，對(duì)眾品牌商家來講，也算起到事半功倍的效果。03.傳播穩(wěn)定性高，當(dāng)今城市發(fā)展節(jié)奏成大踏步式前進(jìn)，以往一個(gè)中心商圈就可以整座省市消費(fèi)的時(shí)代早已一去不返。取而代之的多點(diǎn)開花，遍布城市各個(gè)角落的大型商業(yè)綜合體正如雨后春筍般迅速崛起。正所謂，各個(gè)小的消費(fèi)氣場已經(jīng)形成。消費(fèi)人群的行為空間面臨固態(tài)化發(fā)展，為大勢所趨。以此折射到的忙碌與繁華，再大多數(shù)情況下其實(shí)是在重復(fù)傳遞我們的信息給固定的人群。這就產(chǎn)生了穩(wěn)定性。04.不可替代性，媒體資源的建設(shè)正在伴隨城市形象升級(jí)而變的越發(fā)稀缺。而再想增加建設(shè)媒體數(shù)量似乎與這個(gè)時(shí)代的發(fā)展以不相吻合。得以保留的就留下了，被整改拆除的亦切勿妄想恢復(fù)。戶外媒體的發(fā)展以及由過去的戶外大牌廣告進(jìn)化至LED大屏?xí)r代，這恐怕是二者間在媒體屬性上產(chǎn)生了一次取代。若想從功能上取代，可以說目前還完全不可能實(shí)現(xiàn)。即便前幾年炒作沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大數(shù)據(jù)媒體廣告，在眾商家經(jīng)歷階段性探索之后，依舊要重回理性，為大戶外媒體留出一席之地。任不做拋棄的背后，也就證明了此類媒體存在的價(jià)值與不可替代性的成立。05.美化城市形象，尤其凸顯在晚上，即提高城市夜間美化度，還增進(jìn)了可觀賞性。為城市的富麗繁華增添了一抹鮮亮的色彩。

其次它的作用大致可分兩種：01.用作品牌陣地宣傳，像一面旗幟毅力與一座城市。02.用作促銷信息提醒，起到廣而告之的目的。因此通途方面在于消息傳遞，在于提高品牌美譽(yù)度及拉伸品牌自身價(jià)值。

綜合上述分析，我們在回到如何優(yōu)化執(zhí)行效果這個(gè)問題上來。首先我們要對(duì)產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行定位，如高端消費(fèi)品要求客群消費(fèi)能力極強(qiáng)，因此產(chǎn)品通常鋪設(shè)在一個(gè)城市的店面數(shù)量往往以代表性地標(biāo)商業(yè)體居多。因此大屏媒體位置選取相對(duì)比較容易。凡是核心商圈必定存有大型戶外媒體。且地理位置、客群關(guān)系也都符合產(chǎn)品定位。而涉及大眾消費(fèi)品牌，值得認(rèn)真分析研究的問題就相對(duì)較多了。由于經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)可能遍及城市各個(gè)商業(yè)，由此對(duì)點(diǎn)位篩選需要綜合分析。尤其在金費(fèi)不足情況下，更要通盤考慮。根據(jù)經(jīng)銷網(wǎng)址的出貨量，制定重點(diǎn)網(wǎng)址輻射區(qū)域。也就是通常所說的畫重點(diǎn)，必定即使金費(fèi)充足的情況下也不可能實(shí)現(xiàn)面面俱到。一是通盤無死角投放費(fèi)用確實(shí)過高，由此帶來的投入產(chǎn)出比風(fēng)險(xiǎn)過高，不可控因素過多。二是無策略忙不投放也會(huì)帶來不必要的資金浪費(fèi)。

其次宣傳片的視頻播放頻次，其實(shí)是可以取巧的。在這里我們按標(biāo)準(zhǔn)刊來測算（15秒/120次/天），戶外大屏媒體通常亮屏均為12小時(shí)以上，這里我們?yōu)榱朔奖阌?jì)算只按12小時(shí)亮屏。15秒/120次/天=30分鐘=0.5小時(shí)，那么每天亮屏?xí)r長為12小時(shí)，也就是說一個(gè)LED大屏媒體的滿刊狀態(tài)為24個(gè)片子，可以播放24條不同的廣告信息。

而依照目前的市場情況測算，可以做到滿刊的媒體公司是在是少之又少，幾乎無法實(shí)現(xiàn)。所以無論我們對(duì)媒體播放頻次有過高要求的情況下，只要不是絕對(duì)值的要求高頻次，其實(shí)每天下來已經(jīng)是高頻次播放了。我們可以把省下的那部分金費(fèi)用于多打通一個(gè)宣傳渠道出來。

再次，流量估算與成本估算這兩個(gè)問題，其實(shí)很多客戶也都非常關(guān)注，鑒于市面上未見提出過客觀的測算方法，今天我們來聊聊這個(gè)話題。就用河北石家莊為例，想必做過甲方媒體采購的人都看到過這樣的資料。如下圖：

我們且不懷疑這個(gè)數(shù)字是否在一天中真的有沒有這多人車經(jīng)過，我們均設(shè)定它為真實(shí)。那在過去的媒介采購人眼中，只需用廣告金費(fèi)除以過往人流、車流這樣一個(gè)簡單的CPM（千人成本）就出來了。實(shí)則不然，在我看來過于泛泛。以上圖為例我們觀察可以得出，此媒體處于一個(gè)大的十字路口，視野開闊無遮攔。傳播效果應(yīng)該屬于尚佳。但該媒體只能輻射三個(gè)方向，另外一側(cè)為背對(duì)顯然無受眾。這樣一來，假設(shè)四個(gè)方向人車流量均等，且60萬次流量/日經(jīng)過這個(gè)十字路口，那我們剩下有效的傳播為45萬次，也就是只有45萬次人車流量可以看到廣告。而每天半小時(shí)的播放片長，又將這45萬次流量平均到一天中的1/24時(shí)長的話，這樣算下來就緊剩下18750人的受眾了。假如我們再接著細(xì)分研究，在媒體輻射的三個(gè)方向當(dāng)中，其實(shí)只有正面的傳播力度為理想狀態(tài)，可以打滿分。其余兩側(cè)與受眾視角成180度，為視線平行狀態(tài)。恐怕在有效傳播這一項(xiàng)上打分時(shí)，又要減半。