在一次關(guān)于戶外廣告效率的會(huì)議上，戶外廣告被證明是一種有價(jià)值的長期和短期廣告策略媒介。這項(xiàng)研究提供了基于證據(jù)的建議，說明如何Z好地投資于品牌廣告，并著眼于一個(gè)至關(guān)重要的新領(lǐng)域:隨著時(shí)間的推移，河北戶外大牌廣告效果如何發(fā)展。從兩個(gè)角度分析了廣告的目的:(一)營銷方法和(二)消費(fèi)者反應(yīng)。雙方都在廣告中找到了自己的中間立場，介紹了戶外廣告對雙方的影響，并展示了河北戶外大牌廣告是如何有效滿足雙方不同需求的完美媒介。

(一)廣告營銷方法

廣告營銷有兩個(gè)目的:銷售激活和品牌建設(shè)。前者是一個(gè)短期的過程，目標(biāo)是那些希望當(dāng)場購買或旨在激發(fā)購買沖動(dòng)的人。后者是一個(gè)長期的過程，目標(biāo)是那些還不覺得有必要購買產(chǎn)品的人，他們試圖通過對他們進(jìn)行品牌教育或加強(qiáng)他們對品牌的參與。銷售激活通過鼓勵(lì)人們當(dāng)場購買產(chǎn)品來激發(fā)短期銷售增長，但不會(huì)建立對品牌的長期增長和忠誠度。另一方面，品牌建設(shè)通過加強(qiáng)對品牌的忠誠度和依戀度來觸發(fā)更長期的銷售增長，這降低了消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的價(jià)格敏感度。

(二)消費(fèi)者對廣告的反應(yīng)

“我對品牌和廣告采取消費(fèi)者的方式。思想的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力之間的二分法，這兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力影響一個(gè)人在生活中的選擇，被稱為系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。 系統(tǒng)1是大腦中快速、本能和沖動(dòng)的一面，它會(huì)根據(jù)情感做出反應(yīng)和決定。它代表了我們大腦中與反射和短期決策相關(guān)的Z大部分。系統(tǒng)2是一個(gè)更理性的系統(tǒng)，盡管超出了一個(gè)人的個(gè)性。它是大腦中更小、更謹(jǐn)慎的部分，在決策過程中需要時(shí)間。

系統(tǒng)1通常會(huì)對情感廣告更敏感，而系統(tǒng)2會(huì)被吸引人理性反應(yīng)的廣告作為目標(biāo)。

（三）通過戶外廣告將營銷方法與消費(fèi)者反應(yīng)聯(lián)系起來

根據(jù)比奈的說法，為了Z大化利潤，一個(gè)品牌需要將其廣告預(yù)算的40%用于短期銷售激活戰(zhàn)略，60%用于長期品牌建設(shè)戰(zhàn)略。關(guān)于上述陳述，戶外廣告擅長品牌建設(shè)，但在激活方面也至關(guān)重要。作為覆蓋面Z廣的媒體(來源:IPA接觸點(diǎn)5)，它使品牌能夠瞄準(zhǔn)現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者、沖動(dòng)購買者和長期追隨者。在銷售激活的情況下，當(dāng)暴露于吸引人的視覺時(shí)，系統(tǒng)1將觸發(fā)情感反應(yīng)，從而觸發(fā)購買欲望，而系統(tǒng)2將需要諸如產(chǎn)品、價(jià)格和購買地點(diǎn)等理性信息來支持系統(tǒng)1的沖動(dòng)。

（四）利用戶外廣告激活銷售

外出的能力靠近或直接靠近銷售點(diǎn)在超市、商場、市中心、火車站內(nèi)或去機(jī)場的路上，人們有機(jī)會(huì)在正確的地點(diǎn)、正確的心態(tài)下鎖定目標(biāo)。

在品牌建設(shè)的例子中，系統(tǒng)1將主要以更多的情感信息和創(chuàng)意為目標(biāo)，以便與品牌及其傳達(dá)的信息建立更深層次的關(guān)系。這種積累將導(dǎo)致對品牌更強(qiáng)烈、更深刻的感覺，以及從該品牌購買產(chǎn)品的更持久的愿望，無論價(jià)格如何。系統(tǒng)2將需要非常強(qiáng)有力的理性信息，例如證明來自品牌“B”的產(chǎn)品以更少的錢更好地工作，以便干擾系統(tǒng)1與品牌“A”的深層和持久關(guān)系。

（五）利用戶外廣告打造品牌

除了眾多的戰(zhàn)略位置之外，戶外活動(dòng)還提供了獨(dú)特而有影響力的形式，為更具吸引力的品牌建設(shè)活動(dòng)提供了創(chuàng)造力和靈活性的空間。